1、從自身角度操縱客戶
導購員只說自己想說的，并沒有抓住顧客需求，必須轉(zhuǎn)變觀念，在推薦產(chǎn)品的時候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過程中，從自身角度操縱客戶，強迫顧客接受自己的想法。
2、看不上小金額訂單
導購員總希望做大單，因此，當顧客購買商品金額較少時，導購員的熱情就大大降低。顧客其實是最敏感的，導購的態(tài)度稍有變化他們就會感知，這樣顧客不僅不買，還會給品牌帶來不好的影響，而且，他們不善于用購買技巧，給顧客推薦產(chǎn)品。
3、抓不準客戶的利益點
導購員在介紹產(chǎn)品時，太急缺乏針對性。只是想著把產(chǎn)品賣出去，顧客了解產(chǎn)品時，只會一味夸贊，并沒有將產(chǎn)品價值充分體現(xiàn)出來，其實在沒有充分了解利益點時，大部分的說辭都是無效的。
4、解說產(chǎn)品沒有吸引力
導購員介紹產(chǎn)品時，不能有效吸引顧客的注意力，解說產(chǎn)品使用陳詞濫調(diào)。有些時候只會枯燥的說些“這個太適合您了、和您的氣質(zhì)很搭”，這樣模糊的話，顧客肯定不買單。
5、說贏顧客并不等于成交
所有顧客在挑選產(chǎn)品的時候，都會有自己的看法和意見，這時候，導購要注意的事銷售的最終目的是成交，而不是說贏客戶。有經(jīng)驗的導購員都懂得小處忍讓。
6、只顧找新顧客忽視回訪
許多導購員認為銷售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品，交流、情感并不重要，他們花大量的時間去開發(fā)新客戶，卻忘了少量的時間維系老客戶。
在實體店的銷售工作中，每個導購都應(yīng)該具備這樣的思想：客戶可以拒絕我的產(chǎn)品、我的推銷，但絕不會拒絕我的關(guān)懷。只有將這句話貫徹到底，避免以上六個銷售誤區(qū)，希望幫你們提高業(yè)績哦！。歐蒂尼全屋定制，先進的4.0工廠，產(chǎn)品工藝、一線的設(shè)計大師、完善的保障服務(wù)團隊，詳情咨詢在線客服或撥打電話15005514564。
