衣柜加盟店最為核心的是的什么？我們最需要關(guān)注的是什么？毋庸置疑，當(dāng)然是消費(fèi)者，畢竟消費(fèi)者是店面產(chǎn)生利潤的唯一途徑！所以衣柜加盟店服務(wù)好自己的消費(fèi)者是至關(guān)重要的事情，要是做到這一點(diǎn)，首選需要的就是知道消費(fèi)者的需求是什么？然后去滿足他們，才能獲得非常不錯的口碑！

不少的定制衣柜專賣店在進(jìn)行銷售時，往往過于把銷售的核心放在定制衣柜產(chǎn)品本身，而忽視消費(fèi)者對定制衣柜的各種需求以及定制的特性。這些需求其實(shí)很多都顯示客戶選擇的依據(jù)。如果產(chǎn)品能夠觸動消費(fèi)者的購買點(diǎn)，自然能夠帶來銷量。為此，歐蒂尼小編為大家整理出了客戶對定制衣柜需求可以分為這三大類：

功能需求

功能需求這個自然是定制衣柜最大的作用，而功能需求上又包括耐磨性、便捷性、環(huán)保性等多個方面的體現(xiàn)。這些特性在一定的環(huán)境里，在一定的客戶對產(chǎn)品認(rèn)知度的前提下，可以說是非常有用的。如客戶可以向自己的親朋好友介紹自己家的定制家具產(chǎn)品有多環(huán)保，多耐劃。所以一定要給客戶強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性。

個性需求

個性需求可以說是現(xiàn)代消費(fèi)者的特征，尤其是80、90一代消費(fèi)者對于個性的需求是尤為明顯而且多樣化。畢竟在這個物質(zhì)生活不斷提高的今天，人們對生活質(zhì)量的追求也在改變，開始追求更多的個性化，為此對于定制家具產(chǎn)品的需求也發(fā)生了變化，在之前功能性的基礎(chǔ)上，增加了更多的個性化需求。

品味需求

好多的定制衣柜加盟商都會習(xí)慣性將品味需求混合為個性需求。其實(shí)這是兩個不同的方向。品位型需求是對生活品質(zhì)有了一定追求，是在滿足了基本的生活需求基礎(chǔ)上，通過升級的形式，讓自己的生活品質(zhì)有一定程度的提升。

面對這樣的客戶群體，在選擇定制衣柜產(chǎn)品時，已經(jīng)不是簡單的對功能性賣點(diǎn)的滿足了，而是升華到品位生活。而這些往往又體現(xiàn)在定制衣柜價格的差異上，那么就需要對功能性賣點(diǎn)進(jìn)行提升，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品味型賣點(diǎn)，讓客戶感覺到這類產(chǎn)品與其他產(chǎn)品在品位上的差異。

對于定制衣柜加盟商來說，客戶需求是永恒的話題，只有在不斷的積累總結(jié)出客戶的一些共性，才能更好的抓住客戶的需求。